当前位置：中国广告人网站>创意策划>服装案例>详细内容 休闲服装整合营销策划提案 作者：佚名 时间：2003-9-22 字体：[大] [中] [小]

·服装市场背景

一直以来，服装行业是作为劳动密集型，技术含量较低的典型行业之一，众多的服装企业与企业主更多关注的是对服装面料、款式、色彩的要求，关注做工即质量的好歹，而忽视品牌的拓展。
这种格局一直延续到上个世纪九十年代的中叶，真正使服装当成品牌操作的是在众多外资品牌开始进入中国市场以后，而迅速崛起来的国内品牌如衫衫、雅戈尔等等成功的导入了品牌观念，这些都已经表明，现代服装企业已经进入了全面的品牌革新时代，新的品牌与营销观念不断冲击着服装市场传统的渠道、广告、产品、推广等等工具和手段。从市场分析的行情来看，呈现在市场的格局上的现象不难发现：一、传
统营销的渠道模式开始在萎缩，新终端形式开始形成。流通毕竟要通过终端来产生销售，服装行业的特殊性虽然决定了产品所依属的批发渠道还将继续性的存在，但无法挽留没落的趋势，大卖场日益垄断市场，连锁、专卖、加盟等新的终端规则出现，让经销商与批发商受到了挑战，品牌的转型也显而易见。二、品牌差异化在品牌转型中发挥越来越大的作用，男人的世界——金利来，年轻——雅戈尔等等专业市场将品牌与目标受众区分，形成定位。在现代服装企业里帮助迅速建立品牌知名和品牌认知。当然，差异化的区分还将表现在定位的法则上，包括价格、渠道、与产品的本身。
由此可见，服装市场新的游戏规则让我们不得不重新审视对企业自身的定位调整，对品牌宏观的把握，作为在发展的中小型服装企业更应该注重的是：

1、 重视营销，引进现代科学的管理观念。以机动灵活的市场法则来对新的销售模式与企业资源进行调整。

2、 重视产品差异，拉开与大品牌的定位。避免直接交锋，以市场缝隙切入。

3、 重视品牌，建立一个品牌，一个有活力的新品牌是奈以立足市场的资本，品牌形成并不一定是光靠资金投入的，而是整合营销的一部分。


·男士休闲服装的发展

作为休闲服装一般包括牛仔、体恤、运动装等等，目前在市场构筑的渠道模式一般有如下几种

生产厂家 批发市场 各零售当口

经销商 卖 场

各零售当口
加 盟 店

零售当口
类市于当前的休闲品牌如“班尼潞”“佐丹路”“鄂鱼”等品牌一般采用的是以生产厂家直接与加盟店、或者连锁店直接销售。作为新品牌的修仙服饰应该从几个方面做好基础工作。
□品牌管理：
品牌名称，（名称，LOGO，广告语，定位）
目标消费人群，目标市场，消费者分析
□渠道管理：
渠道组建，渠道促销，渠道拓展，分销。
□市场推广：
广告定位，广告计划，促销计划，宣传品设计等等。

·我们能为你做什么
对市场行情做统一的调查，规划整个品牌措施和产品上市，具体提供的服务有：
品牌规划与产品规划（名称LOGO产品系列、品牌文化）
招商手册（招商加盟书、渠道促销活动）
渠道拓展手册（专卖店设计、渠道设计）
推广方案（宣传品设计、广告设计、推广促销活动）